技术落地，当地企业也期待AWS能够在当地合作技术、品牌、人才。现在AWS是时候和亚信集团合作了。云先生田追踪宁:云5g打下产业互联网基础，就像3G/4G打下移动互联网基础一样，亚信集团会长、宽带资本会长田追踪宁有绰号云先生。

他很久以前就明确提出亲吻大数据时代，创立的宽带资本集中在TMT领域，重点投资云计算和大数据领域。他和朋友建立了云基地，以云为名。但是，从2014年丁磊第一次攒乌镇饭局开始，田追宁就是没有缺席的座位客人。商界的地位可以看到斑点。

亚信集团会长、宽带资本会长田追踪宁田追踪宁直言不讳，加上亚信和AWS的合作已经6年了。从AWS到云，云计算成为世界性的大趋势，想法逐渐成为现实，亚信与之合作是无聊的过程。此前，双方在宁夏率先设立了西部云基地，广带资本投资的天润呼叫中心和涂鸦智能等企业是AWS最重要的客户。

当然，亚信作为电信运营商获得IT解决方案和服务的公司，本身也面临着传统软件的变革。在南京，亚信集团拥有6000人的团队，包括亚信科技、亚信安全等板块。目前，所有软件都需要南北PaaS化、SaaS化(亚信擅长的地方)，但IaaS擅长AWS，领先创造中心的合作是亚信和AWS6年的合作延伸，也是未来我们云生态系统创造的最重要组成部分。

田溯宁表现了建设云生态，或者将AWS登陆中国的探索性质。从西北戈壁滩利用光能、太阳能、风能、天然气、水、煤五种能源开拓数据中心，到现在中国移动、中国电信等公司也在当地建立数据中心，为中卫降低税收，为中国云计算提供新的中心。

和怀永康一样，田追宁认为企业云不仅是生产方式的变化，也是人的观念的变化，人才的培养是最重要的。技术变革的大方向就像从主机到PC，从PC踩云一样，成本大幅度上升，使人们更好地使用。

在过去的20年里，我们都信息化了。但是，去企业看看，企业信息化本质上有相当大的距离。

中国离世界还很远。6年前，田追宁明确提出了产业互联网，现在云计算成为社会数字底盘，不仅运营成本更有效，5G的到来需要与云计算融合，企业需要寻找自己的大脑，积累数据。云5G成为产业互联网的基础(3G/4G打下移动互联网的基础)，中国数字化是延长与世界的差距的必由之路。德勤中国云服务负责人刘俊龙:中国云计算行进的三个动因和三个抵抗刘俊龙是德勤大中华区云服务业务线负责人，采访他也是德勤中国和AWS中国在2018年达成协议战略合作的契机。

德勤是世界着名的专业服务公司，为客户提供审查、税务、管理咨询等服务，1917年在上海设立事务所，德勤品牌转移到中国。德勤中国云服务负责人刘俊龙据刘俊龙介绍，德勤在过去一年中向AWS委托了300名顾问，已经取得了60名AWS专业资格证书。德勤和AWS一起为20-30家大型企业提供数字转型和云计算着陆服务。

此外，还共同举办了数十次培训和交流活动，双方在市场、资源、技术等水平上有很多合作。他在采访中重点谈到企业数字转型的三大驱动力:压力传输。

随着BAT的兴起，整个中国的数字转型压力传递非常缓慢。最初是电商层，之后淘宝、京东也给网上零售店变革带来压力的现在，变革感情已经传达到产业链的后端，各行各业都受到影响。政府的发展。

不仅沿海地区进入了变革阶段，经济不发达的内陆城市也开始行动，这说明政策一定会发展起来。目前，各省市政府报告将中国智能生产、工业4.0、人工智能、云计算等列入热词，对行业感到非常大。企业家视野的扩大。

企业家们外部有政府的反对，面对面的领导者输掉兴起不变革就不会领先。这只是一件好事，证明企业家们在思考，寻求变革的解决办法。据了解，目前德勤已经推出Deloitte?Digital数字化品牌，还推出了小勤人系列机器人产品，并与AWS合作推出德勤云服务。根据刘俊龙的区别，2019-2020是中国云市场指数水平越来越激烈的一年，大企业和传统企业逐渐意识到云的重要性，云市场玩家进入兴奋点。

另外，他补充了中国云计算现在发展的抵抗力。数据放在云上就像钱放在银行一样，这个观念不被拒绝。安全性无疑是上云第一考虑，银行也不会被盗，但我们对云的安全性的容忍度完全为零，这实质上是云服务实施过程中最重要的抵抗因素。

企业广泛把上云作为降低IT成本的手段。这个结果是企业无法发挥云的确实价值，没有使用云来实现业务的变革和扩张，只是把服务器放回了方向。企业IT部门的领导和员工都面临着巨大的压力。

上云意味着简化运输等人员，担心员工不能保证工作。实质上，企业必须培养员工，上云后不会产生一定量的延伸工作，通过培训提高原员工的相关技能，协助员工适应新的工作内容，而不是上云给员工带来职业危机。但是，目前中国云环境下整体人才资源严重不足也是一大障碍。

过去几年，中国顶级云人才集中在亚马逊AWS、阿里云等云服务制造商。传统企业的报酬水平和企业整体的机制，很难把人才带到自己的平台上，但企业的云在某种程度上讨厌亚马逊和德勤这样的外部经营者，企业必须从自己的战略计划、理念和定位、人才培养等多维度来考虑。

Infor大中国区商业咨询负责人鹿崇:云的应用锐利，但行业套件鹿崇在SaaS领域有20年的实战经验，重新加入Infor公司已经16年了，清华大学管理信息系统(MIS)专业毕业，加拿大不列颠哥伦比亚大学(UBC)自学和深入研究的经验。Infor目前在全球170个国家有近17300名员工，软件面向生产、流通、公共部门、零售、医疗等行业，横向行业解决方案在全球领先。Infor大中国区商业咨询总监鹿崇在传统ERP市场发展过程中，客户对云平台的市场需求随着环境的发展而扩大，Infor强化开发了40种SaaS解决方案，其中包括工作细分行业的10种以上云套件产品。鹿崇说明，通过对大幅度快速增长的顾客群市场需求的预测，Infor团队意识到产品的研究开发和应用环境面临着抵抗不可预测性和慢慢满足顾客市场需求扩大的根本挑战。

AWS在云平台行业领先，Infor自由选择运用AWS平台部署云套件产品。从云服务的角度来看，我们在世界上使用AWS云服务，或者称为All-In，我们在世界上的应用都部署在这里。云应用于锐利的趋势。

但是，要确实构筑，最重要的是从终端到终端的发展，而不是非常简单的应用放在云上。例如，行业套件，构终端构建到终端的核心应用，体验也放在云上。此外，技术在云上构建、IoT、AI、大数据分析等。

采访中，鹿崇说，在中国，目前Infor享有汽车行业广汽轿车、江淮、东风装备、高科技电子行业格力、华为、OPPO等典型行业客户案例。随着云平台在中国的发展，更多的企业包括许多Infor客户对云平台有新的理解，期待或计划应用于云平台。基于此，Infor和AWS有普遍的合作空间，关系越来越牢固。

三家SaaS公司采访:自由选择云计算厂商合作，最重视什么？分别对话了外勤365技术负责人李晓宇，销售领导创始人首席运营官邓翔、GrowingIO领导创始人吴继业。记录:外勤365是解决问题的在线消费品行业员工流动数据管理的SaaS软件系统。GrowingIO是关注在线用户不道德数据反馈在线管理的SaaS软件系统，关注用户新、用户转录、用户留存、用户转换和用户共享裂变的5个方面。

此外，还有培训和咨询业务。销售是融合新互联网技术的下一代客户关系管理软件(CRM)的服务提供商。承接企业从营销、销售到售后服务的全过程自动化业务场景。

销售领导创始人首席运营官邓翔认为，销售在2014年转入AWS并不容易，至今没有稳定性的后遗症。另外，在PaaS层，AWS可以获得数据库、虚拟化、弹性计算等服务，降低SaaS的效率。以前CRM软件没有移动设备就无法与客户维持动态交流，但现在技术跟上了，移动应用也有了，自然双方的合作更加密切。

他们自由选择AWS注重其平稳性和安全性的特性。小客户云最坏的方法是通过SaaS。

因为大企业以前私有云技术很完善。邓翔补充道，中小公司的云基本上在2~3年内完成，大厂商需要常态时间，核心内部系统的云越慢，越简单。

外勤365技术总监李晓宇谈了他们自由选择云制造商的标准。外勤365实现的是2B的SaaS，实质上是B末端企业的生产环境。

对于生产环境来说，稳定性是第一位的，经常发生问题不能工作。其次是扩展性，除了IaaS，还可以获得PaaS。

因为外勤365偏向于上层的应用。最后是对技术的信心。AWS国际着名，云计算时间最幸运，占有率最低，自由选择与AWS合作安心。外勤365技术总监李晓宇李晓宇重点谈SaaS中科学知识共享的重要性。

SaaS平台是很多企业一起使用的，市场需求很多，共同的市场需求不抽象化和提取，表现SaaS更完善的功能，企业自己想要的话，不仅花费时间，效果也不一定更好。目前，这种模式仍然被接受。GrowingIO领导创始人吴继业认为，GrowingIO本身实现的是用户不道德的数据，大量的数据必须存储在AWS云中，数据安全是首要重视的。

此外，还有稳定性和缓慢性。慢慢的表现之一是GrowingIO享有比以前更强的弹性扩展能力。例如，在慢手、陌生等大客户上签字，数据量一下子上升也能支撑。GrowingIO领导创始人吴继业说:企业的发展有周期，主航道也应该有快速成长的第二曲线。

因此，在探索新业务时，必须有慢慢回来的环境，全力探讨业务本身而不是基础结构。公有云是一个很好的解决方案。总而言之，目前中国SaaS的发展呈现悲观状态，许多传统企业拒绝接受云计算的模式。现有的SaaS制造商从软件开始，溶解业务模型后，也不会逐渐成长，产生业界PaaS，今后3~5年，云计算将整体进入新的阶段。

在这种情况下，采访调查方式不能全面体现AWS在中国的发展实况，但基本上可以看出，第一，整个市场越来越对外开放，传统企业云速度越来越慢，在合作伙伴的自由选择上，以技术和服务为导向成为趋势，第二，云还是交钥匙的过程这也符合AWS以来的定位。总之，云计算还是猎枪，寻找猎物就结束云计算不会成为锄头，一眼就深耕，种植多种浆果。在中国产业互联网时代，云计算必然起着重要作用。

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